חזרה ללוח ההרצאות

ניהול משא ומתן נכון וסגירת עסקאות לבעלי עסקים

ניהול משא ומתן אפקטיבי במציאות עסקית מורכבת

ניהול משא ומתן נכון וסגירת עסקאות לבעלי עסקים

כללי

כאנשי עסקים אנו מנהלים משא ומתן עם הרבה מאוד ממשקים. הניסיון מוכיח כי הסתמכות על כישרון אישי וניסיון עבר אינם מספקים ואנו נדרשים למיומנות של ניהול משא ומתן יעיל על מנת למקסם תוצאות. 

 

מטרת הקורס

לרכוש את הכלים הדרושים לניהול משא ומתן יעיל, שבו הנושא והנותן משיג את מטרותיו תוך ויתור והתפשרות מינימאליים.

 

בקורס יתקיימו 3 מפגשים. 

 

מפגש 1: 16.6.2021 שעות: 18:00-20:00 

מפגש 2: 23.6.2021 שעות: 18:00-20:00 

מפגש 3: 30.6.2021 שעות: 18:00-20:00  

 

ההשתתפות בהרצאה אינה כרוכה בתשלום אולם מותנית ברישום מראש. 

קיום ההרצאה מותנה במספר מינימלי של נרשמים. מספר המקומות מוגבל.

 

הרישום רלוונטי לכל שלושת ההרצאות.

 

זום

למי זה מתאים?

הקורס מיועד לבעלי ובעלות עסקים קטנים ובינוניים, יזמים ויזמיות, אנשי מכירות ושיווק. 

על מה נדבר?

מפגש 1 - עקרונות ניהול המשא ומתן 

  • איך מנהלים מו"מ בכלל ? שלבי התהליך
  • האם צריך להתכונן לפני התהליך ?
  • מטרת ניהול המו"מ
  • הובלת התהליך להשגת המטרות והיעדים
  • חלוקת והגדרת תפקידים

מפגש 2 - הבנת הקודים של שני הצדדים 

  • הבנת קודים בסיסיים 
  • הפעלת ערוץ ההקשבה האיכותית (להבדיל משמיעה )
  • נטרול רגש לאורך כל התהליך 
  • זיהוי חוזקות וחולשות של הצד השני 
  • מותר ואסור לעשות 

מפגש 3 - סיכום תהליך המו"מ 

  • עמידה בלוחות הזמנים בכל התהליך 
  • גבולות הוויתור וההסכמה 
  • איך משיגים "win win "בתהליך המשא ומתן
  • סיכום כתוב לסיום התהליך 
  • סימולציה בפועל  

מרצה

מרצה מטעם המרכז לצמיחה פיננסית.

 

 

 

* המידע המופיע באתר הינו כללי ומטרתו להרחיב ידע בהקשר של תכנון פיננסי. שימו לב כי המידע יכול להיות חלקי ולכן אינו יכול להוות תחליף לייעוץ פרטני. אין לראות במידע האמור לעיל משום ייעוץ, המלצה, חוות דעת או תחליף לייעוץ מקצועי המותאם ללקוח באופן אישי. תוכן ומועד ההרצאות עשוי להשתנות יש להתעדכן באתר.

** הזום מופעל על ידי מפעיל חיצוני ולא על ידי הבנק או מי מטעמו 

ההרצאות הקרובות

אין הרצאות קרובות