הבידול חייב להיות רלוונטי ובעל ערך אמיתי ללקוח. צריך להבין מה הלקוחות שלכם מחפשים, כלומר, מה חשוב להם - ויזואליות? חוויית קנייה? התאמה אישית? תכונות אחרות?

צריך לחשוב על בידול שהוא ייחודי רק לכם (אחרת זה לא בידול נכון?). לדוגמה, כשאני שואל בעלי מקצוע מה הייחוד שלהם, אני מקבל הרבה פעמים את התשובה: "מקצועיות ואמינות". זה כמובן חשוב, אבל לא באמת ייחודי...  

חשוב לבחור בבידול שיהיה כמה שיותר קשה לחיקוי, מכיוון שסביר להניח שאם שהמתחרים יזהו את הבידול שלכם כבעל ערך, הם ינסו לחקות אותו.

ודאו שהבידול שלכם מועבר ללקוח במסר חד וברור. הלקוחות הפוטנציאליים שלכם צריכים להבין מיד במה אתם מיוחדים, ומהו הערך המוסף שלכם עבורם.