وضعنا من اجلكم عدداً من الاساليب لتحديد السعر لمنتجات في السوق الحالي

هناك مجموعة متنوعة من أساليب بناء السعر، لأنه لا توجد طريقة واحدة تناسب كل الأعمال التجارية وكل سوق. يعتبر تحديد السعر مهمة معقدة تتطلب معرفة شاملة بتكاليف الإنتاج والمبيعات، الزبائن وبيئة الأعمال التي تعمل بها الشركة.

عندما تعملون في سوق حالي، فمن المحتمل أن تكون هناك منتجات وخدمات مماثلة تقدمونها. لصياغة أفضل عرض، يجب أن تعرفوا طرق بناء السعر الرئيسية وأن تستخدمون الطريقة الأفضل لكم.

أساليب المقارنة

تستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع في مجال المنتجات الاستهلاكية وتستند إلى السوق وفقًا لعروض المنافسين الذين لديهم منتجات مماثلة. لمزيد من المعلومات التي لديكم عن أسعار وعروض المنتجات المماثلة، كلما كنتم أفضل من حيث المنافسين.

طريقة التكلفة - التكلفة زائد (Cost Plus)

من خلال هذه الطريقة ، فإن بناء السعر التي تقومون بها للمنتج تعد بمثابة الأساس لتحديد السعر الذي تجبونه مقابل المُنتج. عندما تعرفون تكلفة كل منتج أو وحدة خدمة، يمكنكم تحديد نسبة الربح المئوية التي ترغبونها ، مع مراعاة الاعتبارات التسويقية والتجارية المختلفة (في إجمالي المال أو في المئة من التكلفة). وفقًا لذلك، يمكنكم حساب سعر منتجكم أو خدمتكم.

أسلوب قيمة المُنتج المفهومة

الذين يبنون الاسعار يجادلون في هذه الطريقة أن معظم المستهلكين غير مدركين وغير مهتمين بتكلفة المنتج أو الخدمة للمنتجات التي يشترونها، وأن قراراتهم تستند في الواقع إلى شعور شخصي بقيمة المنتجات. استخدام طريقة بناء السعر هذه واسعة الانتشار في بيئة تتنوع فيها المنتجات أو الخدمات، ولا يكون الزبائن حساسين للسعر بشكل ملحوظ. عند القيام بذلك، يجب أن تكونوا قادرين على إقناع الزبائن  بالقيمة العالية الملازمة للمنتج بالنسبة لهم. على سبيل المثال، قد يكون سعر العطور منخفضًا، ولكن نظرًا لرائحته المميزة أو حقيقة أن الزبون ينظر إلى ماركات العطور على أنها ذات قيمة في حد ذاته، يمكن تحديد سعر العطور بغض النظر عن تكلفته، بل وأعلى من ذلك بكثير.