أسعار المنتجات والخدمات في عملكم لها تأثير حاسم على نجاح العمل. يمكن أن يؤدي تحديد السعر المناسب إلى زيادة مبيعاتكم ، بينما يؤدي اتباع استراتيجية بناء السعر الخاطئة إلى حدوث مشكلات تجارية غير ضرورية على الطريق. تتمثل الخطوة الأولى في تحديد السعر في حساب تكلفة إنتاج وتزويد منتجكم أو خدمتكم بكل دقة ممكنة قدر الإمكان (بما في ذلك التكاليف غير المباشرة، مثل فاتورة الكهرباء والإيجارات). يشار إلى هذا الحساب بأنه "تقدير التكاليف" وسوف تعرفون في النهاية الحد الأدنى للسعر الذي يجب عليكم أن تبيعون به المنتج أو الخدمة من أجل تحقيق الربح، وعدد الوحدات أو الخدمات التي يجب أن تبيعونها لتغطية تكاليف العمل.

فحص التكلفة في 4 خطوات بسيطة

لجعل بناء السعر دقيقًا قدر الإمكان، يجب عليكم جمع التكاليف المباشرة وغير المباشرة التي ينطوي عليها تصنيع منتج أو وحدة خدمة، وعلى هذا الأساس يُحدد الربح المطلوب من البيع. يجب تنفيذ بناء السعر في أربع خطوات:

المرحلة أ– حساب التكاليف المباشرة للوحدة

التكاليف المباشرة هي التكاليف التي يتم استخدامها مباشرةً لتقديم المنتج أو وحدة الخدمة التي تبيعونها. على سبيل المثال، دعنا نتناول البيتزا التي يكون نشاطها الشهري هو 1000 طبق بيتزا شهريًا. التكلفة المباشرة للبيتزا هي تكلفة العجين، الصلصة، الجبن والمكونات الأخرى. لتحديد بناء السعر لطبق البيتزا، نقسم تكاليف المواد الخام على عدد المنتجات ، كما هو موضح هنا:

المنتج- صينية بيتزا

عندما يتعلق الأمر بعمل مزود خدمة، فإن التكلفة المباشرة لكل وحدة خدمة هي تكلفة وقت عمل الموظف، أي ضعف عدد الساعات التي يجب أن تقضيها في تقديم الخدمة. تشمل هذه التكلفة الأجر بالساعة، تكلفة السفر ومواقف السيارات وغيرها.

الخطوة ب - حساب جميع التكاليف غير المباشرة في العمل

التكاليف غير المباشرة هي التكاليف التي لا ترتبط بشكل مباشر بالمنتج أو الخدمة ولكن لا يمكن إقامة العمل بدونها، مثل فاتورة الكهرباء للأعمال أو الإيجار ، إلخ. في هذا المثال، قمنا بحساب التكاليف غير المباشرة للبيتزا:

تذكروا أن الراتب الذي تسحبونه كأصحاب أعمال هو أيضًا تكلفة غير مباشرة، وبالتالي يتم جمعهِ في بناء السعر.

الخطوة ج - "تراكم" التكلفة غير المباشرة على وحدة المنتج او الخدمة

لتقدير التكاليف الغير مباشرة لمنتج أو خدمة معينة بشكل صحيح، يجب إعطاء وزن نسبي لكل عنصر تكلفة وفقًا لمساهمته في الإنتاج والمبيعات. تُعرف هذه الطريقة باسم "مفتاح التراكم". على سبيل المثال، يبيع محل البيتزا لدينا أطباق البيتزا والليمون الطبيعي والمشروبات الغازية الأخرى. وبالتالي، فإن الوزن الذي يمكن زيادته في إنتاج البيتزا سيكون أعلى من إنتاج عصير الليمون وتبريد المشروبات الغازية، في حين أن الوزن الذي يمكن زيادته في إنتاج عصير الليمون أكثر من إنتاج البيتزا.

يجب التراكم فقط على التكاليف الغير مباشرة التي ساهمت في إنتاج وبيع المنتجات. على سبيل المثال، لن نراكم كلفة عمال إنتاج المشروبات الغازية التي تباع في البيتزا لأنها مصنوعة في الخارج.

 المرحلة الرابعة – مخططات التكاليف المباشرة والغير مباشرة

الآن كل ما تبقى هو توصيل التكاليف المباشرة وغير المباشرة للحصول على بناء سعر كامل للمنتج. في المثال أدناه، يمكنك رؤية بناء السعر لصينية بيتزا واحدة:

النتيجة التي تحصلون عليها من بناء السعر هي صورة واضحة لتكلفة كل منتج أو خدمة تبيعونها. هذه معلومات مهمة ستساعدكم على اتخاذ قرارات أفضل بشأن الأسعار.